目次
誰の何のためのページ？
スマートバンクのBizDev組織の内実に興味を持ってくれたすべての人へ、下記をお伝えするページです。
- プロダクト「B/43」が挑む顧客課題の面白さやポテンシャル
- 事業検討の試行錯誤やナレッジ
- 会社やメンバーの雰囲気や想い
プロダクトについて
💳プロダクト概要
「誰もが日々お金を使っているのに、ほとんどの人がそれを正しく把握できていない」そんな課題を解決するために、B/43(ビーヨンサン)というプロダクトに取り組んでいます。
B/43は「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」がセットになった「家計簿プリカ」という新しいサービスです。毎月の予算をカードにチャージして日々の支払いをすることで、自動で記録され、見える化されるので、支出管理をかんたんに継続することができます。
また「個人」「カップル・夫婦」「親子」という異なるユーザーに対して、3種類のカードを提供しています。
😢 顧客課題
昨今、資産運用や資産形成というキーワードが世間で多く見かけますが、多くの方は資産運用するだけの可処分所得を生み出していくことができていません。
その背景には、日本における賃金の停滞が起こっていることで収入でアップサイドを作っていくことが難しい状況があります。
そうした中で、貯金や資産形成に繋げていくファーストステップとして支出管理の重要性やニーズを強く感じています。
関連Blog 👉 「フリマアプリの次」を探して- 2度目の起業はじめました、スマートバンクのB/43が挑む家計管理の未来について
💰 ビジネスモデル
主に下記の三つの収益源から収入を得ています。
- IRF（インターチェンジフィー）：ユーザーが決済する際に発生する決済手数料の一部
- あとばらいチャージ手数料：すぐに残高チャージできる機能の利用で発生する手数料
- 月額サブスク料金：もっと家計を見える化する「B/43プラス」の月額利用料
決済事業は収益性が課題として挙げられますが、当社では強いビジネスモデルにすべく収益構造に対するチャレンジをいち早く取り組んでいます。
リリースから2年とアーリーなフェーズではありますが、IRFやあとばらいチャージ手数料といったサービス利用に応じて都度発生する「フロー・ストック型の収益モデル」に加えて、月額サブスク料金といった毎月発生する「リカーリング型の収益モデル」を組み合わせた収益構造を作れています。
関連Blog・サービスサイトページ 👉 カードイシュアの収益構造とビジネスモデル 、プロダクトサイドからみた決済サービスの法的スキーム 、B/43プラス | 家計簿プリカB/43
📈 事業コンディション
リリースから2年で、単月の取引金額は数十億円までに急成長しており、現在も毎月高い成長率をキープできています。
特にペアカードは高い継続率と決済単価の成長が実現できており、成長の源泉となっています。
📈 今後の事業展開・ポテンシャル
B/43の事業としての強みと勝ち筋は、現在提供をしている「決済」や「共有口座」を起点にした事業の広がりと複層化にあります。
今後よりユーザー規模を拡大し、収益機会を創出するために、主に2つの方向で事業拡大を推進していきます。
1つ目は「水平展開」。個人向け・夫婦とカップル向け・親子向けと異なるターゲット向けのプロダクトを展開していますが、お金の課題を抱えている顧客層はまだ多く存在しています。これまで培ったアセットを活用し、更に新しいマーケットの開拓を行い、B/43を通じて課題解決をする市場を拡大する必要があると考えています。
2つ目は「垂直展開」。ターゲットユーザーが抱えるお金の悩みは「使う」「管理する」だけに留まらず、多様な課題が存在します。新しい金融・非金融機能を拡充し、B/43が提供できる解決方法の幅を拡大する必要があると考えています。
現在、ペア（夫婦・カップル）向けの共有口座という価値を中心に多くのユーザーを呼び込み、事業の土台が作れています。お金にまつわるユーザーが抱える様々な課題を解決していくことで、プロダクトとしての価値の積み上げと収益を複層化しより強固な事業の実現をします。
BizDevについて
🎯 ミッション
市場と事業の構造、及びユーザーの課題の解像度を深め、適切な課題設定を行い、非連続 / 新しい事業価値を創り出す
🗞️ BizDevの主な役割
スマートバンクのBizDevは「新しい事業価値を生み出し、非連続な事業成長させること」に責任を持ち、幅広い領域を担って日々アクションしています。
その中でも、新しい価値を生み出すための事業検討や事業企画に注力しています。
- 事業検討：事業課題やテーマに応じた領域における市場調査や法的な要件整理を行い、どういった領域にポテンシャルがあるのか洗い出します。
- 事業企画：自社だけでは実現できない場合には事業者の開拓やヒアリングを行い、最適なビジネススキームやモデルを企画します。
- 事業推進：事業や機能がローンチされた後、適宜モニタリングやパートナーとの折衝を行い、グロースに向けた戦略や方針を策定していきます。
事業検討・企画のプロセス
スマートバンクでは大きく4つのステップで事業企画から立ち上げを行っており、各フェーズにおいて他職種と連携するもののBizDevが中心となって推進しています。
🔥 スマートバンクでBizDevをやる面白さ
- 「N1」を起点にした事業開発
- 社会や市場の構造を変えるチャレンジ
- 本質的な事業成長を実現できる組織構造
スマートバンクでは年間で200件を超えるユーザーインタビューを実施しており、ユーザーインタビューから得られる「N1」のインサイトをもとに事業価値と顧客価値の双方の観点から事業企画を立案し、プロダクトへ落とし込んでいきます。
ユーザーの方から直接お話を聞くことで、新たな発見を得たり、元々作っていた仮説の根底を覆すような発見もあります。このような「N1」の本質的なインサイトを市場調査などから得られた情報とかけ合わせて進める事業開発は、他では経験できないスマートバンクならではの事業開発のプロセスです。
コンシューマーFinTechの領域においては、提携パートナー・カードブランド・金融庁などの「ステークホルダーの多さ」や「法規制によるしがらみ」など、事業を進める上でのハードルが多く存在するというのが、日本のFintechが海外に比べ遅れをとっている1つの理由だと考えています。
しかし、私たちはこの事業開発の難易度を大きなチャンスと捉えており、スマートバンクならではの瞬発力と独創的な発想を武器に、金融領域における複雑性を打破して新しい価値を創出できると考えています。
会社によって新規事業開発や推進のアプローチは異なりますが、スマートバンクでは事業を立ち上げる初期の企画のフェーズから必要に応じてBizdev・PM・リサーチャー・デザイナー・エンジニアなどの複数の職種でチームを作り推進します。
他職種を巻き込んで進めることで、初期フェーズから様々な観点で議論を行うことができ、結果としてよりスピーディー且つ本質的な事業の立ち上げが実現できる環境となっています。 これは各職種のメンバーが非常にオーナーシップが高く、お互いを助け合うことが当たり前な文化があるからこそ実現できるスマートバンクならではの推進体制です。
関連Blog 👉 BizDev赤池が語るFintech×BizDevの面白さとは？【SmartBank Members#1 】、入社半年の業界未経験者が見るFintech業界とは？
💼 実際にお任せしたいこと
＜事業企画業務＞
- 市場調査、競合分析
- 事業企画立案
- 事業計画・予算策定
＜事業推進業務＞
- プロジェクトマネジメント
- 外部提携先（国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等）との連携・折衝
- KPIマネジメント、及びKPI改善の施策企画・推進
※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します
🤝 こんな方に是非来てほしい
- ゴールから逆算して、優先順位付け、リソース配分、社内外調整、スケジュール管理ができる方
- 新しい知識を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
- 泥臭い仕事をいとわず、自ら率先して手を動かし、スピーディに業務を行える方
- 社外提携先と信頼関係を築き、必要に応じて折衝を行うことができる方
メンバー
ビジネス
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
サッカーとテニスが好き 🎾⚽ 最近はスマートバンクのメンバーとマジックザギャザリングにハマっています🧙♂️
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
湘南エリア在住ですが、サーフィンはできません🙅 好きなもの：お酒🍻,JapaneseHIPHOP🎧,ファッション👟 マイブーム：筋トレ、マジックザギャザリング、Youtube漁り
経営
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
スマートバンクでは開発・デザイン以外のなんでも担当。趣味は読書とボードゲーム。双子の弟。
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
京都出身で、双子の兄です。ソフトウェアエンジニア、起業家。 趣味はゲーム 🎮 とお笑い番組 📺 が好きです 🙆♂️
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
6月生まれのUIデザイナー、起業家。スマートバンクでは主にデザインとプロダクトマネジメントを担当。
サーバーサイドエンジニア
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
キャンプに行って外で引きこもるのが好き🏕️ B/43サービスページの男性モデルは実はぼくです！
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
広島生まれ京都に立ち寄ってから東京に 🏂 ゴルフ & ライブが好き ⛳ Ruby ❤️
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
Software Engineer
ランサーズ
わたしを”Be Open”に
2度目のスタートアップに挑戦中です。岡山県出身、鎌倉とアイスランドが好きです。
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
新潟県生まれ新潟県育ち、スマートバンク社好きな人は全員友達
アプリエンジニア
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
大阪生まれ大阪育ち 🐙 スマブラ総プレイ時間1700時間以上 🎮 焼き芋が好き 🍠
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
創業当初からiOS / Androidアプリの開発を担当。ゲームとガジェットとお酒が好き 🍺
SRE
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
筋肉、マンガ、アニメが好きなSRE 妻と猫と一緒に暮らしています🐈👫 無限ビール派🍻
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
インフラエンジニア、SRE、情シスを担当。 趣味：釣り
デザイン・UX
職種
これまでのキャリア
わたしを”Be Open”に
「Think N1」を体現する人 プリンとサンリオが大好き🍮🎀
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
スマートバンクではコミュニケーションデザイン領域を担当。サービスサイト作ってます。
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
スマートバンクではプロダクトデザイン領域を担当。デザインシステム作ってます。趣味は読書・インディーゲーム漁り・マジックザギャザリング。
プロダクトマネージャー
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
山奥で育ったので小学校のときにクラスの人数は8人でした。山奥がテーマの回で家が「探偵！ナイトスクープ」にも出ました。
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
人の体験を変え新たな価値を生む仕組み作りが好き 強み：プロダクトグロース・UX 趣味：サッカー⚽️・日本酒🍶・Hiphop🎧
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
横浜育ち→札幌&東京経由→横浜に帰還 PMなのに力技の解決策をやりがち 趣味 : サッカー⚽️ギター🎸あまり食材の料理👨🍳
PR・マーケ
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
鹿児島弁検定があったら特1級レベル🏆 スニーカー好き(AJ1 BRED 1994)👟 ゲーム・漫画も好き📕
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
テニス・サウナ・ラーメンが好きな欲張りマーケター🍜 コンテンツマーケティング、広告運用を担当しています。
人事
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
ずっとスタートアップ、ずっとWeb業界、ずっと人事。 チョコレートが大好き。 津軽弁が話せます。
職種
これまでのキャリア
わたしを"Be Open"に
接客業から人事労務に転向して約10年。 仕事で上海に1年間住んでいました。 初心者ヒカセン。仕事以外の時間は大半をFF14の世界で生きています🎮
カスタマーサポート
職種
キャリア
わたしを”Be Open”に
新卒から飲食業界を経験し、29歳のときにFrilで初めてIT業界に入りました。スマートバンクへ1人目のカスタマーサポートとして入社。 現在1児の母、趣味はキャンプです。
組織・カルチャー・働き方について
❤️ パーパス
たくさんの人が毎日、熱狂的に使ってくれるようなサービスを生み出したい。 そういって週末に集まった3人が自然とWebサービスを作り出すようになり、会社をつくり、初めて生み出したヒット作が日本初のフリマアプリ「フリル」でした。
スマートバンクはその3人が再びつくった会社です。今でも一切変わらず、イシューを解き、人々が本当に欲しかったものを作り出すことで、世の中をより良くしていきたいと思っています。
⛰️ ミッション
⚖️ バリュー
関連Blog 👉 スマートバンクのバリュー紹介 〜全社員のワークショップから策定〜
🕐 働き方
- 裁量労働制：仕事と家族との時間を両立できるようメリハリをつけた自由な働き方ができます
- 基本リモートワーク / 週1,2回程度チーム毎に出社
関連Blog 👉 スマートバンクで働くパパママを紹介！働く環境はどう？
直近開催・参加予定のイベント
弊社開催予定のイベントは compass にてご確認頂けます
また弊社公式Twitter でも適宜情報発信してますので是非フォローください
📮 応募方法
募集要項
スマートバンクでは事業開発職を大募集しています！
