BizDev(事業開発)
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BizDev(事業開発)

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💻 職務概要

プロダクト概要

「誰もが日々お金を使っているのに、ほとんどの人がそれを正しく把握できていない」 そんな課題を解決するためにスマートバンクはB/43(ビーヨンサン)というプロダクトに取り組んでいます。

日本のキャッシュレス比率はまだ20%程度ですが、英国・韓国といったキャッシュレス先進国のように、キャッシュレスの比率が上昇し、現金の流通量が減少するのは不可逆な流れだと考えています。 一方で、お金は誰もが日々使うものでありながら、現金での支出管理がまだ大半を占める日本においては、キャッシュレス化が進むと同時にお金との関わり方がより複雑化する未来が想像できます。 我々は、これから到来するキャッシュレス時代において、ユーザー1人1人がお金を正しく管理し、利用し、将来に向けて貯めて増やしていける そんなプロダクトが必要だと信じています。

そんな未来を見据えて、我々は「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」がセットになった「家計簿プリカ」という新しいサービスを開発し、まずはユーザーのキャッシュフロー管理の課題に注力しています。 毎月の予算をカードにチャージして日々の支払いをすることで、自動で記録され、見える化されるので、支出管理をかんたんに継続することができます。 またポケットというサブ口座に目的別のお金を分けておくだけの「ポケット家計管理」でよりズボラに支出管理をすることができます。ポケットは現金を封筒や無印のパスポートケースで小分けにして管理している方々をみつけて、対話することによって生まれた機能です。 「実在する課題」への洞察を基に、ふつうの人が毎日使うための「かんたんさ」にこだわったFinTechプロダクトをつくっています。

今後はお金を「使う」・「管理する」だけに留まらず、さまざまな機能を追加し、ユーザーファーストなデジタルバンクを目指していきます。 愛情と情熱をもってユーザーに向き合い、キャッシュレス時代におけるユーザーの様々なお金の課題を解決するFinTechサービスを実現したいと考えています。 そんなサービスを是非一緒につくりませんか?

募集背景

B/43は「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」を組み合わせたFintechの新しいサービスです。 カード発行はVisa、ライセンス取得と許認可は金融庁、決済・入金・出金といった機能開発は外部ベンダーといった様々なステークホルダーとの折衝や交渉を経た上でリリースすることができ、1年以内でiOS版のみで月間決済額数億円・累計ダウンロード数10万突破と非常に早いペースで成長をしております。(Android版は2021年12月にリリース)

そして今後より多くのお客様にB/43をご利用頂き、顧客価値を高めていくために、サービスの水平展開(新しい市場の開拓など)と垂直展開(金融・非金融機能の拡充など)を並行して推進していく必要があり、本ポジションは、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただくポジションとなります。

市場環境・顧客課題・法規制の動向などを理解した上で、事業機会を特定し、どのような価値・サービスを顧客に届けるのか、それをどのように実現するのかを企画し、内部・外部のステークホルダーと連携しながら総合的に推進していただく、事業の要となる重要なミッションを担っていただきます。

ミッション達成のために、企画立案だけでなく、外部パートナーとの提携や当局・各協会との交渉が必要であったり、社内のPdM・開発チームとの連携などが必要となってきます。 加えて、事業計画、及び予算の策定、月次での予実管理やそれを達成するためのプランニングを実施し、数字上も事業をリードしていくことが求められてきます。

決済においてはさまざまなプロダクトが存在していますが、お金の管理から決済までを一貫したプロダクトはまだ少なく、FinTech領域における新しいサービスづくりをリードするやりがいとビジネスインパクトの大きな分野です。

主な業務内容

本ポジションは、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただききます。 下記は関わっていただく業務の一例になります。

<事業企画業務>

  • 市場調査、競合分析・リサーチ
  • 各種KPI、ユーザー行動の分析
  • 事業企画立案、事業計画・予算策定

<事業推進業務>

  • プロジェクトマネジメント
  • 外部提携先(国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等)との連携・折衝
  • 許認可などに関する当局や各協会との連携
  • KPIマネジメント、及びKPI改善の施策企画・推進

※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します

📜 募集条件

必要な経験・スキル

  • 事業会社での事業企画/サービス企画/推進業務/事業開発のご経験、もしくは戦略/総合コンサルでのご経験
  • 定量定性データに基づく戦略策定と計画の実行経験
  • 事業会社での事業提携の企画・交渉業務全般の経験
  • 社内の開発チームと社外のパートナー企業を横断した、プロジェクトマネジメント経験

歓迎する経験・スキル

  • toCプロダクトの事業開発経験
  • ベンチャー企業での予算策定および予実管理経験
  • 金融・決済業界の業務知識
  • SQLなどを用いた分析経験

求める人物像

  • ゴールから逆算して、優先順位付け、リソース配分、社内外調整、スケジュール管理ができる方
  • 社外提携先と信頼関係を築き、必要に応じて折衝を行うことができる方
  • 泥臭い仕事をいとわず、自ら率先して手を動かし、スピーディに業務を行える方
  • 新しい知識を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方

応募概要

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雇用形態
正社員
福利厚生
- 各種社会保険完備 - 定期健康診断 - 交通費支給
勤務地
〒141-0022 東京都品川区東五反田1−8−12 小原サンデンビル4F (政府方針に対応した柔軟なリモートワーク対応を実施しています)
勤務形態
勤務時間 - 所定労働時間10:00〜19:00(実質8時間) 休日/休暇 - 完全週休2日制(土曜・日曜) - 祝日、有給休暇、慶弔休暇
試用期間
入社後3ヶ月
給与
当社規定による(※応相談)ストックオプション制度あり

選考プロセス

プロセス詳細
1. 書類選考
書類選考の上、面接をご案内する場合は採用担当者から連絡させていただきます
2.面接(1-2回)
各ポジションの担当者、経営陣との面接(現在はオンラインで実施しています)
3.トライアル ※ ポジションや職種に応じて実施
カルチャーや事業内容とのフィットを相互に確認する機会です。実務を通してメンバーとのコミュニケーションを行っていただきます。

💬 採用担当(代表)から一言

B/43のサービスは始まったばかりであり正直に言って、なんの実績もありません。 これまでもサービスをリリースする上で、知らないことばかりの状況を自らキャッチアップし、ゼロから模索し、無理難題をなんとか突破することでようやくリリースすることができました。

事業開発のポジションというのは無理を実現していくことに価値とやりがいが詰まっているなと感じており、自分が山を動かさない限り、後ろに控えるPMやエンジニア、デザイナーは動くことすらできません。 KPI数字とゼロイチの機能開発の責任を負った責任者でもあり、最も達成感が味わえる仕事だと思います。

スキル面ではFintechのサービスということもあり、事業開発が動くことから始まる案件が多く、交渉力、突破力、また何より粘り強さが求められます。 これから大きくサービスをグロースさせていくフェーズですので、大きなやりがいと経験が得れる環境があると思います。

📮 応募方法