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BizDev(事業開発)

💻 職務概要

プロダクト概要

「誰もが日々お金を使っているのに、ほとんどの人がそれを正しく把握できていない」そんな課題を解決するためにスマートバンクはB/43(ビーヨンサン)というプロダクトに取り組んでいます。

日本のキャッシュレス比率が30%から50%以上に向けて拡大していく中、キャッシュレス時代において「ユーザー1人1人がお金を正しく管理し、利用し、将来に向けて貯めて増やしていける」プロダクトが必要だと考えています。そんな未来を見据えて、「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」がセットになった「家計簿プリカ」という新しいサービスを開発しました。

現在はユーザーのキャッシュフロー管理の課題に注力しています。毎月の予算をカードにチャージして日々の支払いをすることで、自動で日々の支出が記録・見える化されて「正しくお金を管理できる」ようになる体験を提供しています。

プロダクト開発の軸になっているのは、「実在する課題」への洞察を大事にすることと、「かんたんさ」にこだわることです。例えば、ポケットというサブ口座に目的別のお金を分けておく機能を提供していますが、これは現金をパスポートケースで小分けにして管理している方々から着想を得た機能です。

また、法的な婚姻関係にあるかないかに関わらず、すべての「ペア」が1つの口座で家計管理をできる「ペアカード」や、お子様に対して渡せる「ジュニアカード」も提供していますが、これらも家族口座がない中で生じている日本の課題から着想を得ました。個人の家計管理に加えて「世帯の家計管理」という課題にも積極的に取り組んでいます。

今後はお金を「使う」・「管理する」だけに留まらず、「貯める」「増やす」「守る」につながる機能を追加し、ユーザーファーストなデジタルバンクを目指していきます。愛情と情熱をもってユーザーに向き合い、キャッシュレス時代におけるユーザーの様々なお金の課題を解決するFinTechサービスを実現したいと考えています。そんなサービスを是非一緒につくりませんか？

スマートバンクの事業開発

B/43は「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」を組み合わせたFintechの新しいサービスです。2021年4月にサービスをリリースしてからわずか2年で月間決済金額は数十億円以上の規模にまで成長し、毎月非常に早いペースで継続的に成長をしています。

そして、今後よりユーザー規模を拡大し、収益機会を創出するために、主に2つの方向で事業拡大を推進していきます。

1つ目は「水平展開」。個人向け・夫婦とカップル向け・親子向けと異なるターゲット向けのプロダクトを展開していますが、お金の課題を抱えている顧客層はまだ多く存在しています。これまで培ったアセットを活用し、更に新しいマーケットの開拓を行い、B/43を通じて課題解決をする市場を拡大する必要があると考えています。

2つ目は「垂直展開」。ターゲットユーザーが抱えるお金の悩みは「使う」「管理する」だけに留まらず、多様な課題が存在します。新しい金融・非金融機能を拡充し、B/43が提供できる解決方法の幅を拡大する必要があると考えています。

スマートバンクの事業開発は、事業の「水平展開」と「垂直展開」の実現のために、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただくポジションとなります。

市場環境・顧客課題・法規制の動向などを理解した上で、事業機会を特定し、どのような価値・サービスを顧客に届けるのか、それをどのように実現するのかを企画し推進する事業の要となる重要なミッションを担っていただきます。

ミッションを達成するために、外部パートナーとの提携や交渉、社内のPM・リサーチャー・開発チームとの連携や、事業計画の策定とそれを達成するためのプランニングを実施し、数字上も全体をリードしていくことが求められてきます。

現在スマートバンクでは2名の事業開発がそれぞれ領域を担当する形になっており、FinTech領域における新しいサービスづくりを一緒にリードしていただける方を求めています。

主な業務内容

本ポジションは、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただききます。下記は関わっていただく業務の一例になります。

＜事業企画業務＞

市場調査、競合分析
事業企画立案
事業計画・予算策定

＜事業推進業務＞

プロジェクトマネジメント
外部提携先（国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等）との連携・折衝
KPIマネジメント、及びKPI改善の施策企画・推進

※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します

📜 募集条件

必要な経験・スキル

事業会社での事業企画／サービス推進／事業開発のご経験、もしくは戦略／総合コンサルでのご経験
事業会社での事業提携の企画・交渉業務全般の経験
社内の開発チームと社外のパートナー企業を横断した、プロジェクトマネジメント経験

歓迎する経験・スキル

定量定性データに基づく戦略策定と計画の実行経験
ベンチャー企業での予算策定および予実管理経験
toCプロダクトの事業開発経験
金融・決済業界の業務知識
SQLなどを用いた分析経験

求める人物像

ゴールから逆算して、優先順位付け、リソース配分、社内外調整、スケジュール管理ができる方
新しい知識を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
泥臭い仕事をいとわず、自ら率先して手を動かし、スピーディに業務を行える方
社外提携先と信頼関係を築き、必要に応じて折衝を行うことができる方

項目	詳細
副業	事前申請・許可制により可能
雇用形態	正社員
福利厚生	- 各種社会保険完備 - 定期健康診断 - 交通費支給 - 慶弔見舞金 - 書籍費用補助
勤務地	〒141-0022 東京都品川区東五反田1−8−12 小原サンデンビル4F
勤務形態	勤務時間 - 所定労働時間10:00〜19:00（実質8時間、職種によっては裁量労働の適用有り）出社頻度 - 東京オフィスまたはリモートワーク - 多様な方が働きやすいように、リモートと出社のバランスを取っています - オフィスの出社頻度はチームによって変化しますが、現状はチーム内のコミュニケーションを踏まえて、週1日出社としています休日/休暇 - 完全週休2日制（土曜・日曜） - 祝日、年末年始 - 年次有給休暇 - 入社月に応じた日数を入社日に付与。以後、毎年4月1日に勤続年数と出勤率に応じて付与 - 特別休暇（慶弔休暇）、産休・育休・介護休業
試用期間	入社後3ヶ月
給与	当社規定による（※応相談）ストックオプション制度あり

選考フロー

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選考フローや各面接の流れについてはこちらをご確認ください

💬 採用担当(代表)から一言

事業開発のポジションというのは新しい価値を実現していくことにやりがいが詰まっていると感じています。加えて、スマートバンクでは社内のPMやリサーチャーと協力をして、ユーザーインタビューなどから得られる「N1」のインサイトをもとに事業価値と顧客価値の双方の観点から事業企画を立案し、プロダクトへ落とし込んでいきます。この「N1」を起点とした事業開発は、他では経験できないスマートバンクならではの事業開発のプロセスだと思います。

また、コンシューマーFinTechの領域においては、提携パートナー・カードブランド・金融庁などの「ステークホルダーの多さ」や「法規制によるしがらみ」など、事業を進める上でのハードルが多く存在するというのが、日本のFintechが海外に比べ遅れをとっている1つの理由だと考えています。しかし、私たちはこの事業開発の難易度を大きなチャンスと捉えており、スマートバンクならではの瞬発力と独創的な発想を武器に、金融領域における複雑性を打破して新しい価値を創出できると考えています。

これから大きくサービスをグロースさせていくフェーズの中で、スマートバンクでは大きなやりがいと経験が得れる環境があると思います。決済においてはさまざまなプロダクトが存在していますが、お金の管理から決済までを一貫したプロダクトはまだ少なく、ぜひ一緒にFinTech領域における新しいサービスをつくっていきましょう。