スマートバンクのBizDev組織の内実に興味を持ってくれたすべての人へ、下記をお伝えするページです。

「誰もが日々お金を使っているのに、ほとんどの人がそれを正しく把握できていない」そんな課題を解決するために、B/43(ビーヨンサン)というプロダクトに取り組んでいます。

B/43は「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」がセットになった「家計簿プリカ」という新しいサービスです。毎月の予算をカードにチャージして日々の支払いをすることで、自動で記録され、見える化されるので、支出管理をかんたんに継続することができます。

また「個人」「カップル・夫婦」「親子」という異なるユーザーに対して、3種類のカードを提供しています。

昨今、資産運用や資産形成というキーワードが世間で多く見かけますが、多くの方は資産運用するだけの可処分所得を生み出していくことができていません。

その背景には、日本における賃金の停滞が起こっていることで収入でアップサイドを作っていくことが難しい状況があります。

そうした中で、貯金や資産形成に繋げていくファーストステップとして支出管理の重要性やニーズを強く感じています。

主に下記の三つの収益源から収入を得ています。

決済事業は収益性が課題として挙げられますが、当社では強いビジネスモデルにすべく収益構造に対するチャレンジをいち早く取り組んでいます。

リリースから2年とアーリーなフェーズではありますが、IRFやあとばらいチャージ手数料といったサービス利用に応じて都度発生する「フロー・ストック型の収益モデル」に加えて、月額サブスク料金といった毎月発生する「リカーリング型の収益モデル」を組み合わせた収益構造を作れています。

リリースから2年で、単月の取引金額は数十億円までに急成長しており、現在も毎月高い成長率をキープできています。

特にペアカードは高い継続率と決済単価の成長が実現できており、成長の源泉となっています。

B/43の事業としての強みと勝ち筋は、現在提供をしている「決済」や「共有口座」を起点にした事業の広がりと複層化にあります。

今後よりユーザー規模を拡大し、収益機会を創出するために、主に2つの方向で事業拡大を推進していきます。

1つ目は「水平展開」。個人向け・夫婦とカップル向け・親子向けと異なるターゲット向けのプロダクトを展開していますが、お金の課題を抱えている顧客層はまだ多く存在しています。これまで培ったアセットを活用し、更に新しいマーケットの開拓を行い、B/43を通じて課題解決をする市場を拡大する必要があると考えています。

2つ目は「垂直展開」。ターゲットユーザーが抱えるお金の悩みは「使う」「管理する」だけに留まらず、多様な課題が存在します。新しい金融・非金融機能を拡充し、B/43が提供できる解決方法の幅を拡大する必要があると考えています。

現在、ペア（夫婦・カップル）向けの共有口座という価値を中心に多くのユーザーを呼び込み、事業の土台が作れています。お金にまつわるユーザーが抱える様々な課題を解決していくことで、プロダクトとしての価値の積み上げと収益を複層化しより強固な事業の実現をします。

市場と事業の構造、及びユーザーの課題の解像度を深め、適切な課題設定を行い、非連続 / 新しい事業価値を創り出す

スマートバンクのBizDevは「新しい事業価値を生み出し、非連続な事業成長させること」に責任を持ち、幅広い領域を担って日々アクションしています。

その中でも、新しい価値を生み出すための事業検討や事業企画に注力しています。

スマートバンクでは大きく4つのステップで事業企画から立ち上げを行っており、各フェーズにおいて他職種と連携するもののBizDevが中心となって推進しています。

＜事業企画業務＞

＜事業推進業務＞

※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します

たくさんの人が毎日、熱狂的に使ってくれるようなサービスを生み出したい。 そういって週末に集まった3人が自然とWebサービスを作り出すようになり、会社をつくり、初めて生み出したヒット作が日本初のフリマアプリ「フリル」でした。

スマートバンクはその3人が再びつくった会社です。今でも一切変わらず、イシューを解き、人々が本当に欲しかったものを作り出すことで、世の中をより良くしていきたいと思っています。

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